Bạn đã hiểu khái niệm Gross Margin là gì chưa?

Gross Margin là gì?

Gross Margin, hay còn gọi là Gross Profit Margin (GPM), là một chỉ số tài chính cực kỳ quan trọng khi phân tích hiệu suất kinh doanh của một công ty. GPM không chỉ thể hiện khả năng tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp mà còn phản ánh sức cạnh tranh của công ty trong thị trường. Chỉ số này được tính dựa trên sự khác biệt giữa giá bán và giá vốn của sản phẩm.

Bên cạnh Gross Margin, nhà đầu tư cũng cần xem xét hai chỉ số quan trọng khác là Operating Profit Margin và Net Profit Margin. Hiểu rõ về Gross Margin giúp nhà đầu tư theo dõi sự gia tăng lợi nhuận của công ty và so sánh với các đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành.

Để đo lường Gross Margin, công ty không chỉ tính toán tổng cộng mà còn có thể áp dụng cho từng sản phẩm riêng biệt. Điều này giúp xây dựng chiến lược phù hợp cho các sản phẩm chiếm phần lớn doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp.

Xem thêm :

• Hạch toán là gì? Tất tần tật về hạch toán kế toán cần biết
• Net Income là gì? Ý nghĩa và công thức tính thu nhập ròng dễ hiểu
• PNL là gì? Tìm hiểu kiến thức tổng quan PNL trong kinh doanh

Ý nghĩa của Gross Margin là gì?

Gross Margin là một chỉ số không thể thiếu trong phân tích khả năng tăng trưởng về doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp, có những khía cạnh đặc biệt quan trọng như sau:

Chỉ số này đem lại khả năng đánh giá liệu doanh nghiệp đang trên đà tăng trưởng lợi nhuận hay không. Nó cung cấp cơ hội so sánh giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành hoặc thậm chí trong nội bộ doanh nghiệp, từ đó làm rõ xu hướng tăng trưởng. Gross Margin không chỉ là con số, mà còn là gương phản ánh sự phát triển của các đối thủ cạnh tranh. Điều này không chỉ giúp xác định vị trí của doanh nghiệp trong thị trường mà còn hướng đến việc xây dựng chiến lược phát triển bền vững dựa trên thông tin đối thủ. Không chỉ về góc độ tổng thể, Gross Margin còn đóng vai trò quan trọng trong việc nội bộ hóa. Nó cho phép doanh nghiệp phân tích từng sản phẩm, xác định đâu là những sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng mạnh, và đồng thời xác định những sản phẩm cần cải thiện chi phí sản xuất để tối ưu hóa doanh thu.

Cách tính tỷ suất lợi nhuận gộp

Công thức cụ thể như sau:

Biên lợi nhuận gộp (GPM) = (Lợi nhuận gộp : Doanh thu thuần) x 100

Trong đó: Lợi nhuận gộp (GOS) = Doanh thu thuần - Giá vốn hàng bán

Gross Margin bao nhiêu là tốt?

Để đánh giá tính tốt của Gross Margin, chúng ta cần dựa vào ba tiêu chí sau:

• Tính ổn định: Doanh nghiệp cần duy trì sự ổn định trong chỉ số Gross Margin qua các năm. Nếu có sự giảm, nguyên nhân có thể xuất phát từ hiệu quả sản xuất kinh doanh giảm đi, doanh thu bán hàng giảm sút, hoặc chiến lược định giá sản phẩm không phù hợp.
• Xu hướng tăng trưởng: Sự gia tăng liên tục của tỷ lệ lợi nhuận gộp qua thời gian chứng tỏ hiệu suất kinh doanh của doanh nghiệp là tốt. Điều này cho thấy doanh nghiệp đã tối ưu hóa giá vốn, chi phí đầu vào hoặc cấu trúc giá để tăng doanh thu.
• So sánh trung bình ngành: Mặc dù Gross Margin đơn lẻ có ý nghĩa, nhưng để thể hiện mức tăng trưởng đúng sự thật của doanh nghiệp, cần so sánh với mức trung bình của ngành. Nhà đầu tư nên thực hiện so sánh Gross Margin trung bình trong ngành để xác định doanh nghiệp nào có lợi thế cạnh tranh cao hơn.

Nhìn vào những tiêu chí này, chúng ta có thể thấy rằng Gross Margin không chỉ là con số đơn thuần, mà còn mang trong mình những thông điệp quan trọng về hiệu suất và tương lai của doanh nghiệp.

Những yếu tố ảnh hưởng đến chỉ số biên lợi nhuận gộp

Ngoài tìm hiểu rõ Gross Margin là gì, chúng ta còn phải hiểu những yếu tố nào ảnh hưởng đến chỉ số biên lợi nhuận gộp. Trong đó sẽ bao gồm:

• Chi phí sản xuất: Trong danh sách các yếu tố tác động đến GPM, chi phí sản xuất nổi bật như một thước đo quan trọng của hiệu suất hoạt động sản xuất kinh doanh. Với cùng mức giá bán sản phẩm, khả năng quản lý tốt giá vốn hàng bán sẽ dẫn đến lợi nhuận cao hơn. Do đó, nếu chi phí đầu vào gây ra sự giảm GPM, doanh nghiệp nên tập trung vào việc khắc phục ngay, như thay đổi nguồn cung cấp, tối ưu hóa dây chuyền sản xuất, và các biện pháp hợp lý khác để giảm thiểu các khoản chi phí.
• Mở rộng quy mô sản xuất: Mở rộng quy mô sản xuất là một cách khác để giảm chi phí. Bằng cách làm này, doanh nghiệp có thể cắt giảm chi phí trung bình cho nguyên liệu, máy móc, và nhân công cho mỗi đơn vị sản phẩm.
• Doanh thu bán hàng: Sự ảnh hưởng của doanh thu bán hàng đối với Gross Margin không thể phủ nhận. Để đạt được doanh thu tốt, doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm rộng rãi, cung cấp dịch vụ chất lượng đáp ứng nhu cầu khách hàng, và triển khai các chiến dịch tiếp thị quảng bá hiệu quả.
• Chiến lược định giá sản phẩm: Giá sản phẩm cũng là chủ đề quan trọng trong việc xác định GPM. Giá sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận. Điều này đặt ra một thách thức quan trọng trong việc định giá sao cho phù hợp. Để cải thiện GPM, doanh nghiệp có thể tùy chỉnh mẫu mã, chất lượng, tăng giá bán hoặc thậm chí chuyển đổi sang các dòng sản phẩm có phân khúc giá cao hơn để duy trì hoạt động lợi nhuận.

Với những thông tin chi tiết mà HR Insider vừa chia sẻ trên, bạn đã nắm rõ Gross Margin là gì cũng như cách phân tích doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp dựa trên biên lợi nhuận gộp. Hy vọng với sẽ là thông tin bổ ích giúp bạn trên hành trình trở thành nhà đầu tư chuyên nghiệp. Chúc bạn thành công.